Бесплатная диагностика
Написать в Tg
Получить план роста
Бесплатная диагностика
30 минут
Снижение стоимости лида
-37
CPL %
ROI маркетинговых активностей
500
ROI %
Выручка в канале партнеров
+0.5
млрд ₽

Рост — это не удача и не сумма маркетинговых активностей.
Это результат правильно спроектированной коммерческой системы.

Я помогаю B2B- и технологическим компаниям проектировать такие системы: от GTM-стратегии и партнерской экосистемы до масштабирования продаж и внедрения AI.

Надежда Харитонова Архитектор роста B2B

Кому помогаю

Работаю с собственниками и топ-менеджерами растущих B2B и технологических компаний из различных сфер бизнеса:

  • SaaS
  • B2B IT
  • промышленность
  • логистика
  • технологические стартапы
  • цифровые платформы
  • сложные продажи

С какими задачами ко мне приходят

Разбираюсь в ситуации, ищу точки роста, проектирую масштабируемые решения
Продажи встали
Выручка встала, старые каналы выжжены. Новые продукты не взлетают.
Нет прозрачности воронки продаж. Не считается LTV и ROMI.
Нет прозрачности
Отставание от рынка
Отстаете от конкурентов в применении ИИ и цифровизации процессов.
Нет партнеров
Нужно создать партнерский канал и экосистему с нуля.
Не гадаю, а считаю. Любая стратегия подкреплена unit-экономикой и финансовой моделью.
Топ-5 IT-вендор РФ. От запуска продуктов до партнерских экосистем. Знаю сложный B2B и SaaS изнутри.
Внедряю ИИ для снижения CAC и ускорения GTM.
ВМК МГУ, МБА
13 лет в СКБ Контур
AI-практик

Почему мне доверяют

Мои компетенции:
Архитектура роста B2B + Математика + Технологии

Измеримые результаты

Мои проекты

01
Масштабирование
партнерской сети
Проблема:
Совет директоров ИТ-разработчика поставил цель – масштабировать канал технологических партнеров и удвоить выручку, но процессы были хаотичны.

Что сделано:
  • Разработана стратегия технологического партнерства.
  • Адаптированы бизнес-модели (White-label, Бандлы, Реферал).
  • Внедрен Ко-маркетинг, планирование партнерских мероприятий и обучение партнеров.

Результат:
▶ 0.5+ млрд руб – 2-х кратный рост выручки в партнерском канале.
▶ ROI >500% – окупаемость маркетинга.
Проблема:
Корпоративные клиенты часто интересовались внедрением API-сервисов проверки контрагентов в свои ИТ-системы, но интеграция была сложной, долгой и дорогой.

Что сделано:
  • Создана методика разработки API-решений силами интеграторов.
  • Настроен сквозной процесс взаимодействия с итеграторами от ко-маркетинга до пресейла и внедрения.

Результат:
▶ Сформирована экосисистема 50+ готовых API-решений
▶ 2Х Рост выручки направления за год.
▶ Созданы стандарты цифровых решений для финтеха, призводства, торговли и логистики.
API-интеграции и выход на рынки
02
B2B программа лояльности
Проблема:
Конкуренты активно предлагали скидки и уводили корпоративных клиентов ИТ- компании. Отток клиентов снижал выручку, клиентскую базу и репутацию бренда.

Что сделано:
  • Для удержания клиентов разработана концепция программы лояльности и финансовая модель.
  • Проведен успешный пилот запуска MVP программы в Москве.
  • Масштабирование на все регионы РФ.

Результат:
▶ Рост NPS и среднего чека ARPU +15%.
▶ Сокращение оттока Churn на 7%.
▶ Программа успешно работала и приносила прибыль 10 лет.
03
Трансформация холдинга

Проблема:
Холдинг в сфере ИТ и электроники, образованный из нескольких компаний, нуждался в реорганизации, внедрении общей стратегии, настройке процессов маркетинга и продаж.

Что сделано:
  • Внедрена стратегия бизнес-юнитов: производство, дистрибуция, проекты, ритейл, логистика.
  • Настроена работа маркетинга.
  • Масштабирован дилерский канал
  • Бренд Wexler выiшел в лидеры рынка.
  • Ребрендинг торговой сети обеспечил кратный рост магазинов и выручки.

Результаты:
▶ Оборот вырос на 91%за год.
▶ Рост дилерской сети 4Х.
▶ Вход в Топ-100 IT компаний РФ.

04
Аудит и план
Что входит:
  • Аудит текущей стратегии, воронки и unit-экономики (CAC, LTV, ROMI)
  • Поиск узких горлышек и точек роста
  • Гипотезы для внедрения ИИ и BI
  • Приоритизация инициатив по impact/effort

Итог:
Дорожная карта на 3-6 месяцев с приоритетами, бюджетом и KPI
Разовый проект 2-4 недели
Заказать аудит
Что входит:
  • Полное сопровождение: от пересборки бизнес-модели до найма команды
  • Маркетинговая стратегия с применением BI и AI
  • Внедрение методологии работы с данными
  • Финансовая модель и дорожная карта масштабирования
  • Менторство штатной команды

Итог:
Измеримый рост выручки и прозрачная система маркетинга
Проект 3 месяца
Хит
Стратегия трансформации
Обсудить проект
Что входит:
  • Еженедельные сессии с собственником/командой
  • Контроль исполнения стратегии и KPI
  • Разбор стратегических тупиков
  • Замена штатного CMO на период кризиса или поиска

Итог:
Постоянная экспертиза и контроль результатов без найма в штат
Сопровождение – от 3 мес
Менторство
Узнать условия
Форматы сотрудничества

Каждый проект предполагает глубокое погружение в бизнес, работу с собственником и командой, поэтому одновременно веду небольшое число проектов.

Что говорят коллеги и партнеры

Кирилл Синицын
Директор Московского макрорегионального центра СКБ Контур
"Благодарен Надежде за годы работы и вклад в развитие Контура в Москве!"
Ирина Ордынская
Руководитель направления по работе с федеральными СМИ в СКБ Контур
"Надежда — уникальный стратег. Она не просто ставит KPI, она пересобирает бизнес-процессы так, что нужный результат гарантирован. Работать с ней — значит не только идти в ногу с рынком, но и опережать его."
Виктор Губанов
член Правления "ОПОРЫ РОССИИ", зам. генерального
директор АО "ПФ "СКБ Контур"
"Надежда собрала команду и выстроила эффективные каналы продвижения продуктов, привлечения и удержания корпоративных клиентов, что позволило нам выйти на высокие обороты."
@media (min-width: 1601px) { .t-rec .t-col { max-width: 1400px !important; width: 100% !important; } .t-rec .t-container { max-width: 1500px !important; } }

Приглашаю на бесплатную 30-минутную диагностическую сессию. Разберем вашу ситуацию и найдем точки роста.

Не знаете, где теряете деньги или как масштабироваться?