Снижение стоимости лида
-37
CPL %
ROI маркетинговых активностей
500
ROI %
Выручка в канале партнеров
+0.5
млрд ₽
Рост бизнеса — это не удача и не результат отдельных маркетинговых активностей. Это следствие правильно спроектированной коммерческой системы.
20 лет помогаю B2B- и технологическим компаниям проектировать коммерческие системы для устойчивого роста — от стратегии до масштабирования.
Надежда Харитонова
Архитектор систем роста
Кому помогаю
Работаю с собственниками и топ-менеджерами B2B– и технологических компаний:
SaaS
B2B IT
промышленность
логистика
технологические стартапы
цифровые платформы
сложные продажи
С какими задачами ко мне приходят
Разбираюсь в ситуации, ищу точки роста, проектирую масштабируемые коммерческие системы.
Продажи встали
Выручка встала, старые каналы выжжены. Новые продукты не взлетают.
Нет прозрачности воронки продаж. Не считается LTV и ROMI.
Нет прозрачности
Отставание от рынка
Отстаете от конкурентов в применении ИИ и цифровизации процессов.
Нет партнеров
Нужно создать партнерский канал и экосистему с нуля.
Не гадаю, а считаю. Любая стратегия подкреплена unit-экономикой и финансовой моделью.
От запуска продуктов до партнерских экосистем. Знаю сложный B2B и SaaS изнутри.
Внедряю ИИ для снижения CAC и ускорения GTM.
ВМК МГУ, МБА
20 лет в Топ ИТ
AI-практик
Мой опыт и компетенции
Стратегия роста B2B + Математика + Технологии
Мой подход
Провожу диагностику, выявляю точки роста коммерческой системы компании и внедряю стратегии для роста и масштабирования бизнеса
Коммерческая система — это взаимосвязанная архитектура бизнес-решений, процессов и команд, которая превращает стратегию в предсказуемую выручку.
- Провожу диагностику и аудит, выявляю узкие места в структуре и несогласованность работы звеньев коммерческой системы.
- Предлагаю и внедряю необходимые изменения в коммерческой системе компании.
- Настраиваю ключевые контуры системы: стратегия, выход на рынок и удержание и масштабирование и управление.
Заказчик получает воспроизводимую систему, которая обеспечивает устойчивый рост выручки компании.
Реализованные проекты
Ставлю четкие цели и получаю измеримые результаты
01
Масштабирование
партнерской сети
партнерской сети
Проблема:
Совет директоров ИТ-разработчика поставил цель – масштабировать канал технологических партнеров и удвоить выручку, но процессы были хаотичны.
Что сделано:
Результат:
▶ 0.5+ млрд руб – 2-х кратный рост выручки в партнерском канале.
▶ ROI>500% – окупаемость маркетинга.
Совет директоров ИТ-разработчика поставил цель – масштабировать канал технологических партнеров и удвоить выручку, но процессы были хаотичны.
Что сделано:
- Разработана стратегия технологического партнерства.
- Адаптированы бизнес-модели (White-label, Бандлы, Реферал).
- Внедрен Ко-маркетинг, планирование партнерских мероприятий и обучение партнеров.
Результат:
▶ 0.5+ млрд руб – 2-х кратный рост выручки в партнерском канале.
▶ ROI>500% – окупаемость маркетинга.
Проблема:
Корпоративные клиенты часто интересовались внедрением API-сервисов проверки контрагентов в свои ИТ-системы, но интеграция была сложной, долгой и дорогой.
Что сделано:
Результат:
▶ Сформирована экосисистема 50+ готовых API-решений
▶ 2Х Рост выручки направления за год.
▶ Созданы стандарты цифровых решений для финтеха, призводства, торговли и логистики.
Корпоративные клиенты часто интересовались внедрением API-сервисов проверки контрагентов в свои ИТ-системы, но интеграция была сложной, долгой и дорогой.
Что сделано:
- Создана методика разработки API-решений силами интеграторов.
- Настроен сквозной процесс взаимодействия с итеграторами от ко-маркетинга до пресейла и внедрения.
Результат:
▶ Сформирована экосисистема 50+ готовых API-решений
▶ 2Х Рост выручки направления за год.
▶ Созданы стандарты цифровых решений для финтеха, призводства, торговли и логистики.
API-интеграции и выход на рынки
02
B2B программа лояльности
Проблема:
Конкуренты активно предлагали скидки и уводили корпоративных клиентов ИТ- компании. Отток клиентов снижал выручку, клиентскую базу и репутацию бренда.
Что сделано:
Результат:
▶ Рост NPS и среднего чека ARPU +15%.
▶ Сокращение оттока Churn на 7%.
▶ Программа успешно работала и приносила прибыль 10 лет.
Конкуренты активно предлагали скидки и уводили корпоративных клиентов ИТ- компании. Отток клиентов снижал выручку, клиентскую базу и репутацию бренда.
Что сделано:
- Для удержания клиентов разработана концепция программы лояльности и финансовая модель.
- Проведен успешный пилот запуска MVP программы в Москве.
- Масштабирование на все регионы РФ.
Результат:
▶ Рост NPS и среднего чека ARPU +15%.
▶ Сокращение оттока Churn на 7%.
▶ Программа успешно работала и приносила прибыль 10 лет.
03
Трансформация холдинга
Проблема:
Холдинг в сфере ИТ и электроники, образованный из нескольких компаний, нуждался в реорганизации, внедрении общей стратегии, настройке процессов маркетинга и продаж.
Что сделано:
- Внедрена стратегия бизнес-юнитов: производство, дистрибуция, проекты, ритейл, логистика.
- Настроена работа маркетинга.
- Масштабирован дилерский канал
- Бренд продукта выiшел в лидеры рынка.
- Ребрендинг торговой сети обеспечил кратный рост магазинов и выручки.
Результаты:
▶ Оборот вырос на 91%за год.
▶ Рост дилерской сети 4Х.
▶ Вход в Топ-100 IT компаний РФ.
04
Аудит и план
Что входит:
Итог:
Дорожная карта на 3-6 месяцев с приоритетами, бюджетом и KPI
- Аудит текущей стратегии, воронки и unit-экономики (CAC, LTV, ROMI)
- Поиск узких горлышек и точек роста
- Гипотезы для внедрения ИИ и BI
- Приоритизация инициатив по impact/effort
Итог:
Дорожная карта на 3-6 месяцев с приоритетами, бюджетом и KPI
Проект 2-4 недели
Что входит:
Итог:
- Полная диагностика и аудит
- Коммерческая стратегия
- Стратегия выхода на рынок
- Система Demand generation
- Система продаж Sales Engine
- Система Customer Success
- Партнерская экосистема
- Дорожная карта роста
- Полное сопровождение внедрения
Итог:
- Работающая коммерческая система
- Прозрачная воронка продаж
- Рост выручки и клиентской базы
Проект 3 месяца
Хит
Стратегия роста и трансформация
Что входит:
Итог:
Постоянная экспертиза, поддержка и контроль результатов без найма в штат.
- Еженедельные сессии с собственником
- Контроль исполнения стратегии и KPI
- Поддержка внедрения стратегии
- Разбор стратегических тупиков
- Временное замещение штатного СМО/CGO
Итог:
Постоянная экспертиза, поддержка и контроль результатов без найма в штат.
от 3 месяцев
Стратегия–сопровождение
Как мы можем поработать
Каждый проект уникален и предполагает глубокое погружение в бизнес, работу с собственником и командой. Предлагаю три формата сотрудничества.
Что говорят коллеги и партнеры
Что говорят коллеги и партнеры
@media (min-width: 1601px) {
.t-rec .t-col {
max-width: 1400px !important;
width: 100% !important;
}
.t-rec .t-container {
max-width: 1500px !important;
}
}