Блог Надежды Харитоновой
Системы роста B2B компаний
Статьи и кейсы о системном росте B2B-компаний: диагностика проблем продаж, стратегия GTM, партнёрские экосистемы и масштабирование бизнеса
Диагностика роста B2B компании
Рост начинается с понимания, как работает система и где даёт сбой. Экспертный анализ поможет быстро локализовать проблему и перейти к решениям.
Что делать собственнику B2B компании, если продажи перестали расти
Проверьте готовность компании к масштабированию за 15 минут
Стратегия GTM в B2B
Go‑To‑Market в B2B – это сложная архитектура решений, где риски высоки. В этом разделе разбираем, что влияет на успех и провал GTM. Проверяйте свою стратегию во избежание дорогих ошибок.
Как B2B компании избежать дорогих ошибок и достичь роста выручки и клиентской базы
6 условий готовности
Продажи и команда
В этом разделе честные ответы на острые вопросы собственника: что делать, когда план не выполняется. Только прикладные инструменты и разбор типичных ловушек
7 признаков, что проблема не в отделе продаж
6 критических точек, блокирующих рост бизнеса
Архитектура коммерческой системы
Устойчивый рост B2B компании держится на архитектуре коммерческой системы. В этом разделе рассмотрим систему целиком и какие процессы нужно настроить для масштабирования.
Чтобы понять причины, разберемся, как работает вся система в целом