Чек-лист самодиагностики:
готова ли ваша B2B компания к масштабированию?


Проверьте готовность к масштабированию за 15 минут. Чек‑лист по 6 критическим блокам коммерческой системы покажет, где теряете скорость роста — и что исправить в первую очередь, чтобы выручка пошла вверх. Получите PDF на email.
Получить чек‑лист: точки ускорения

Почему важно оценить готовность к росту

Многие B2B-компании упираются в потолок выручки не потому, что продукт плохой или рынок исчерпан. А потому что коммерческая система не готова к нагрузке, которую несёт рост: лиды приходят, но теряются; сделки тянутся месяцами; маркетинг и продажи работают каждый сам по себе; финансовые показатели не сходятся.

Прежде чем вкладывать деньги в масштабирование — рекламу, найм, новые каналы — нужно понять, где слабые звенья. Иначе рост просто усилит существующие проблемы: больше лидов — больше утечек, больше клиентов — больше хаоса в процессах.

Этот чек-лист — инструмент экспресс-оценки по 16 ключевым метрикам коммерческой системы. За 10 минут вы получите объективную картину: что работает, что проседает и где точка приложения сил.

Что включает чек-лист

16 критериев разбиты на 8 категорий — от воронки продаж до аналитики. По каждому параметру вы ставите оценку от 1 до 10 баллов, а затем считаете общий результат по простой формуле.

Воронка продаж
  • Квалификация лидов (MQL/SQL) — единые критерии для маркетинга и продаж
  • SLA между маркетингом и продажами — регламент передачи и обработки лидов

Ценообразование
  • Цена покрывает CAC и операционные издержки
  • Политика скидок формализована — нет хаотичных скидок «по настроению»

Продукт
  • «Боль» клиента сформулирована чётко — вы знаете, какую задачу решаете
  • Ключевые возражения систематизированы и отработаны

Финансы
  • CAC < LTV по сегментам — привлечение клиента окупается
  • Прогноз выручки по пайплайну — вы знаете, сколько денег придёт в следующем квартале

Продажи
  • Процесс продаж формализован: этапы, KPI, правила перехода
  • Скрипты и чек-листы для ключевых этапов сделки

Каналы продвижения
  • Каналы соответствуют длине цикла и цене продукта
  • Эффективность каналов считается по закрытым сделкам, а не только по лидам

Работа с клиентами
  • NPS/CSI измеряется и разбирается — вы знаете, довольны ли клиенты
  • Онбординг и внедрение с KPI — клиент не уходит после первого месяца

Данные и аналитика
  • CRM — источник правды: все этапы, статусы, суммы
  • Дашборд с ключевыми метриками — вы видите картину на одном экране


Как использовать чек-лист

  1. Оцените каждый параметр от 1 до 10. Будьте честны: 1 — «этого нет вообще», 10 — «работает как часы, описано и автоматизировано».
  2. Посчитайте результат по формуле: сумма всех оценок / 16 / 10 × 100. Это процент готовности вашей коммерческой системы к росту.
  3. Сверьте с интерпретацией — и получите чёткое понимание, что делать дальше.
Результат
Что значит
Что делать
Ниже 30%
Критично — система не работает
Рост невозможен без перестройки. Нужно срочно менять подход к коммерческой системе
До 50%
Серьёзно — нужны системные изменения
Точечные улучшения не помогут. Требуется пересмотр процессов, метрик и связей между отделами
До 70%
Средне — рост возможен, но дорогой
Можно расти, но каждый новый клиент будет стоить дороже, чем мог бы. Устраните узкие места
До 85%
Хорошо — точечные улучшения дадут ускорение
Система в целом работает. Найдите 2–3 слабых звена и усилийте их
Свыше 85%
Отлично — масштабируйте
Коммерческая система готова к нагрузке. Можно вкладывать в рост

Что дает этот чек-лист?

  • Объективная оценка по метрикам вместо интуиции
    Цифры по 16 метрикам точно покажут, где проседает система.
  • Точки ускорения
    Вы увидите, какие 2–3 параметра тянут вниз результат, на что направить усилия в приоритете, а не чинить всё сразу.
  • Готовность к вложениям в рост
    Если результат ниже 50% — вкладывать деньги в рекламу бессмысленно, они утекут через дыры в воронке.
  • Инструмент управления командой
    Чек-лист даёт общую систему координат: маркетинг, продажи, финансы и продукт говорят на языке метрик

Получите чек-лист в PDF на почту и пройдите самодиагностику за 10 минут

Укажите корпоративный email — так письмо точно дойдёт в папку “Входящие”
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даёте согласие на отправку материалов. Никакого спама: только полезные материалы по росту B2B.

Не хотите разбираться в одиночку?

Если ваш результат ниже 70% — это значит, что в коммерческой системе есть узкие места, которые тормозят рост. Вы можете разобраться сами, но это займёт недели или месяцы проб и ошибок.

Запишитесь на бесплатную 30-минутную консультацию — разберём ваши результаты, найдём корневую проблему и составим план действий по вашим узким местам.
Записаться на бесплатную диагностику